Ciclo da Prospecção

Como todos sabem, a parte mais maçante da venda é a prospecção de clientes, às vezes contatamos diversas vezes a mesma pessoa, o assunto não evolui, por isso preparamos um ciclo da prospecção, para que entendam que esse processo é o mais importante na venda, e se bem feito, o fechamento de um negócio é consequência.

1 – Primeiro contato – o mais importante, nele temos que perguntar sobre a empresa, mostrar nossos benefícios, entender a situação da empresa prospectada.

2 – Segundo contato – se o primeiro for bem feito, o segundo é para agendar uma reunião, visto que isso pode ser feito no primeiro, inclusive, tudo depende da abordagem.

3 – Terceiro contato – não pode ser algo maçante, do tipo ‘ viu meu e-mail ‘, temos que ser incisivos, perguntar e perguntar, para podermos mostrar nossos benefícios.

Na verdade este ciclo, depende de cada empresa, mas normalmente na prospecção, o tempo para conseguirmos uma visita, é de 07 a 16 dias, por isso é um processo de médio a longo prazo, e que não pode ser deixado de lado nas empresas.

Agora com isso pronto, vamos prospectar.

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