Os passos da Prospecção de Clientes

A Prospecção de Clientes é uma ação muito importante para quem trabalha com vendas. Empresas que prospectam criam mais oportunidades de negócio. Que prospectar clientes é importante para a saúde dos negócios da sua empresa, tempo é dinheiro e os principais métodos de prospecção corporativa, isso a gente já compartilhou com você. Agora, quais seriam[…]

Conheço meus prospects?

Você sabia que em prospecção, os clientes podem ser qualificados e identificados de diferentes maneiras? Quer saber como isso pode auxiliar seu negócio? A prospecção de clientes é uma ação que colabora de forma positiva para a inserção de sua empresa no mercado. Assim como já ressaltamos aqui em outros posts esta ação é essencial para e[…]

Conheço minhas personas?

Neste cenário atual onde as vendas ocorrem por diversas maneiras,com certeza você já ouviu falar de Buyer Personas ou Ideal Customer Profile? Resumidamente, eles reúnem as características gerais dos seus clientes ou interessados em adquirir seu produto/serviço de acordo com as características que sua empresa determina. Como identifico as personas na Prospecção? Primeiramente, suas personas[…]

Prospecção precisa de roteiro?

Sempre me interessei muito por cinema, mas percebia que o roteiro dos filmes era semelhante a algum outro que já havia assistido. Durante muito tempo, criava semelhanças e tentava acertar o final do filme por dedução e pesquisas na internet, já que causavam surpresa e curiosidade em saber como ele foi produzido, como a história[…]