5 Princípios da Prospecção

Olá prospectadores, todos sabemos que uma prospecção bem direcionada e efetiva requer alguns fatores importantes, vocês conhecem e praticam estes fatores?

Colocamos alguns que mais utilizamos na Abreast, e espero que possam ajudá-los a obter ótimos resultados:

1 – Conheça seu público alvo – O mais importante, muitas empresas querem atuar em todos segmentos, porém com isso, não se atua em nenhum, é importante sabermos o público que queremos prospectar.

2 – Planeje a Prospecção – É importante saber que para prospectar novos clientes, é importante conhecer o mercado do prospect, o nosso mercado, como chegar até os decisores, as peculiaridades do segmento de atuação..

3 – Crie roteiros – Colocar no papel mesmo, discursos para todos os segmentos, todas as objeções, criar cenários.

4 – Registre seus contatos – Não usem Excel pessoal, usem CRM, há diversas ferramentas baratas no mercado e são sensacionais, utilize tecnologia para prospectar.

5 – Meça os resultados – Crie metas de prospecção, cobre os resultados e busque sempre a excelência.

Pessoal, se puderem nos fornecer mais dicas, ficamos felizes, o intuito é sempre prospectar de maneira assertiva.

 

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