A prospecção funciona SIM

Olá prospectadores, no nosso artigo anterior perguntamos se a prospecção funciona, e hoje temos a resposta, ela funciona sim, porém deve ser realizada de maneira organizada.

Na prospecção alguns detalhes devem ser respeitados para quê o resultado seja efetivo, citamos três principais itens:

Mapeamento de contato – Quando temos as personas definidas, sabemos o quê prospectar, pois temos os contatos definidos, os públicos identificados, e o contato se torna mais assertivo.

Perguntas poderosas – Hoje em dia passou o tempo que a prospecção era simplesmente apresentar o produto/serviço, hoje temos que conversar e entender o mercado do prospect, e para isso devemos perguntar, tanto perguntas abertas quanto perguntas fechadas, e as perguntas devem ser feitas de acordo com o estudo de cada prospect.

Dominar a situação – A prospecção bem feita é aquela em quê dominamos a situação, o quê é dominar a situação? É não deixar o prospect colocar objeção, impedir nossas falas, e sim, se impor e mostrar que nossa solução pode resolver os problemas que o prospect venha a ter.

Portanto pessoal, se vocês seguirem estas dicas, se organizarem, a prospecção funciona, não pensem que prospecção é levantar o telefone e ligar durante todo o expediente, isso não traz efetividade.

Boas prospecções a todos.

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.