A SEMELHANÇA ENTRE O RH E A PROSPECÇÃO

Como sabem, a prospecção é um trabalho muito complexo de fazer e não muito valorizado por algumas empresas, e o RH passa por esse dilema também, algumas coincidências entre o RH e a Prospecção são muito claras:

1 – O RH é sempre DP – na prospecção é a mesma coisa, pensam que é ligar o dia todo;

2 – Valorizam mais as habilidades técnicas: na prospecção valorizam sempre o falar de si ( sou bom nisso, faço isso…)

3 – Pouca criatividade – tanto o RH quanto a prospecção reclamam: o RH reclama que faltam candidatos qualificados, a prospecção que faltam agendamentos, mas ambos não inovam, e fazem sempre a mesma coisa;

4 – Não criam cenários: o RH sempre usam as mesmas perguntas ( por quê saiu do emprego anterior? ), a prospecção a mesma coisa, não usa da perspicácia para alavancar;

5 – Ambos têm dificuldades em entender pessoas: por incrível que pareça, alguns RH’s querem apenas habilidades técnicas, e a prospecção a mesma coisa, querem alguém para ligar o dia todo;

O quê buscamos aqui é apenas isso:

1 – Entendam pessoas – façam teste de personalidade antes;

2 – Ajudem em suas dificuldades – criem atividades para reforço;

3 – Valorizem seus ativos: não cobrem apenas habilidades técnicas.

Na prospecção como alguns gestores estão neste cargo por amizades com o dono, ou é o próprio dono, possuem dificuldades e acham bobagem o recrutamento de pessoas para prospecção, geralmente as perguntas que fazem nas entrevistas não tem nada a ver com a parte comportamental e sim apenas na parte técnica, se a pessoa gosta de telefone, se ela não tem problema em receber não, somos mais do quê isso.

 

 

 

 

 

 

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