AS HIPOCRISIAS DA PROSPECÇÃO

O assunto prospecção é sensacional, existe oportunidades de empregos e tudo mais, porém a realidade diária é outra coisa:

1 – Importância: sugerem que sejamos muito importantes para a empresa, em alguns casos somos meros LIGADORES;

2 – Será SDR: Nossa que legal, na prática e na carteira: assistente comercial, ..tudo menos SDR, essa sigla é bonita para o Linkedin, e algumas pessoas recusam contatos de SDR, justamente por achar que querem vender algo;

3 – Ajudará o vendedor: nossa que legal, e na prática é o oposto, um reclamando do outro, não vendeu porque a reunião é ruim, não vendeu porque quem vende é ruim;

4 – Sabemos que é um processo: quanta paciência, na prática com 7 dias já estão enchendo teu saco, querendo resultado pra ontem e você já está no alvo da rua;

5 – Vendemos para todos: que legal, empresa pode atuar com tudo, na prática que droga atuar sem foco, sem planejamento;

6 – Ligadores: nos passam uma imagem que teremos autonomia para planejar, estudar uma empresa, segmento, porém na prática se ficarmos 10 minutos sem ligar, estamos na mira do super gestor(a) ‘ competente ‘;

7 – Trampolim: profissão de início de carreira ou quebra galho, e o motivo é simples, recebemos mais NÃO do quê SIM é desmotivador.

A realidade é dura sim.

Abreast

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