Avaliações erradas sobre Prospecção

Hoje em dia, o mercado possui muitas informações que até nos confunde na tomada de decisão, ou até mesmo conhecimento sobre algum serviço, e na prospecção não é diferente, abaixo listamos algumas avaliações erradas que fazem no trabalho de prospecção:

 1 – Volume X Qualidade: sempre vai haver dúvidas, não há certo errado, apenas pontos de vista;

2 – Decisor: sempre pensam que é com decisor as coisas, pensamento errado;

3 – Prospecção vai mudar tudo: negativo, sem estrutura comercial a prospecção não salva nada;

4 – Prospecção X Vendas: conflito diário, um pode dizer que o trabalho do outro é ruim;

5 – Vou prospectar qualquer segmento: errado, o resultado será sempre qualquer coisa;

6 – Turnover: se algo dá errado, muitas empresas demitem o pessoal da prospecção, infelizmente;

7 – Falta de entendimento: ser cobrado por pessoas que não conhecem do processo.

Boas prospecções a todos.

Abreast

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