Prospecção interna ou externa? Somar e não substituir.

Uma das áreas mais importantes no universo dos negócios é a prospecção. As ações do time de vendas não visam apenas buscar potenciais clientes. Mas também, conquistar espaço no mercado, difundir a marca e se fortalecer perante a concorrência. A atividade de prospecção é uma tarefa que deve ser realizada de forma ininterrupta e o[…]

10 dicas para surpreender em uma primeira reunião presencial

Cada oportunidade é única e insubstituível. Muito mais impactante do que a frase “a primeira impressão é a que fica”, é saber que talvez você não tenha uma segunda chance no universo veloz dos negócios. Estar preparado para a primeira reunião com o prospect é fundamental para estabelecer os rumos da negociação. Essa é a[…]

Mudança de estratégia, posicionamento ou público-alvo impactam na prospecção

Ao longo dos anos, é normal uma empresa passar por muitas mudanças que impactam todos os setores que a compõem. Expansões, aquisições, mudanças no mercado, atualização de técnicas, realocação, mudança de pessoal, entre outros, são apenas alguns dos motivos que podem levar uma empresa a ter de se reinventar em algum ponto e rever suas[…]

Sua empresa só conquista novos clientes através de indicações? Descubra como mudar o cenário e crescer com a prospecção ativa.

É muito comum que pequenas e médias empresas captem novos clientes dependendo única e exclusivamente do famoso marketing boca a boca. Essa estratégia, apesar de eficaz, é perigosa. Um cliente satisfeito que indica seu produto ou serviço, certamente, ajuda a trazer credibilidade e confiança, criando condições para o “contato indicado” se tornar um novo cliente[…]

O lado negro da Prospecção

Olá prospectadores, hoje nosso foco é falar um pouco sobre as dificuldades que existem no processo de prospecção, prontos para entenderem que esse não é um trabalho ‘ barbada ‘ de fazer: Quem nunca passou por alguns desses problemas? 1 – Ligar diversas vezes e não falar com a pessoa; 2 – A secretária ou[…]

Prospecção é intensidade ou qualidade?

Olá prospectadores, hoje iremos falar sobre um tema que é muito comentado nas empresas a respeito de prospecção, devo prospectar com bastante intensidade ou focar na qualidade das agendas? Essa é uma resposta, que varia de acordo com a necessidade da empresa ou pelo perfil do gestor da área, alguns preferem ver o seu time[…]

Tenho pressa na Prospecção?

Olá prospectadores, hoje queremos conversar com todos sobre um assunto que ouvimos e lemos bastante, minha prospecção não está tendo o retorno efetivo, e agora? Pois então, o ‘ agora ‘ pra todo mundo é sinônimo de pressa, infelizmente, todos querem retorno imediato para tudo, o mundo é imediatista, mas você já parou para analisar[…]

Modelo de Script de Prospecção

Olá prospectadores, hoje quero deixar a todos um modelo de roteiro para engajar nas suas prospecções. Espero que aproveitem bem para agendar ótimas reuniões. Segue o modelo: Você: Olá ‘ prospect ‘, sou o ( seu nome ) da ( sua empresa ), percebo que te peguei de surpresa, mas você pode me auxiliar ? Prospect:[…]