Reunião presencial X Reunião remota

Olá prospectadores, queremos falar um pouco sobre um tema que sempre é questionado na hora de realizar prospecção, reunião remota funciona? Olha, pra ser sincero, acreditamos que SIM, e muito, por isso, coloco algumas vantagens e desvantagens de ter reunião remota ou presencial: Vantagens: 1 – Custo – não precisa deslocamento, estacionamento.. 2 – Rapidez[…]

Primeiro e-mail de abordagem

Olá prospectadores, hoje colocamos à disposição um modelo de abordagem para primeiro contato via e-mail. Esperamos que gostem: Olá XXX, Tudo bem contigo? Tenho conversado com alguns( cargo ), notei eles possuem ( colocar os desafios, dores.. ). Como vocês lidam com isso na ( empresa )? ( Sua empresa ) é ( breve descrição sem[…]

O lado negro da Prospecção

Olá prospectadores, hoje nosso foco é falar um pouco sobre as dificuldades que existem no processo de prospecção, prontos para entenderem que esse não é um trabalho ‘ barbada ‘ de fazer: Quem nunca passou por alguns desses problemas? 1 – Ligar diversas vezes e não falar com a pessoa; 2 – A secretária ou[…]

Prospecção é intensidade ou qualidade?

Olá prospectadores, hoje iremos falar sobre um tema que é muito comentado nas empresas a respeito de prospecção, devo prospectar com bastante intensidade ou focar na qualidade das agendas? Essa é uma resposta, que varia de acordo com a necessidade da empresa ou pelo perfil do gestor da área, alguns preferem ver o seu time[…]

Tenho pressa na Prospecção?

Olá prospectadores, hoje queremos conversar com todos sobre um assunto que ouvimos e lemos bastante, minha prospecção não está tendo o retorno efetivo, e agora? Pois então, o ‘ agora ‘ pra todo mundo é sinônimo de pressa, infelizmente, todos querem retorno imediato para tudo, o mundo é imediatista, mas você já parou para analisar[…]

Modelo de Script de Prospecção

Olá prospectadores, hoje quero deixar a todos um modelo de roteiro para engajar nas suas prospecções. Espero que aproveitem bem para agendar ótimas reuniões. Segue o modelo: Você: Olá ‘ prospect ‘, sou o ( seu nome ) da ( sua empresa ), percebo que te peguei de surpresa, mas você pode me auxiliar ? Prospect:[…]

NÃO FAÇA VENDA NA PROSPECÇÃO

Olá prospectadores, em pleno domingo falando sobre prospecção, tem que gostar ……. Nosso assunto neste artigo fala sobre um assunto em prospecção que sempre nossos clientes ou pessoas que trabalham com prospecção fica em dúvida, devo vender na abordagem de prospecção? A resposta para esta pergunta é: NÃO FAÇA ISSO, explico alguns motivos: 1 –[…]

O quê a balada nos ensina sobre Prospecção?

Olá prospectadores, essa semana um amigo meu me falou algo que me deixou com a pulga atrás da orelha, ele me disse que hoje em dia as baladas estão chatas, eu como não costumo frequentar, apenas escutei e questionei o motivo, ele foi bem direto, não consigo abordar nenhuma menina, isso me fez pensar em[…]

Prospecto em casa ou terceirizo?

Olá prospectadores, nosso artigo de hoje quer discutir um assunto bacana sobre a prospecção, terceirizo ou faço internamente? Hoje em dia as duas opções são ótimas, algumas empresas demoram a decidir sobre isso, e digo um dos motivos principais, o custo, ele é fator determinante para isso, abaixo listo alguns prós e contras das duas[…]

Diferentes tipos de reuniões

Olá prospectadores, no nosso artigo de hoje iremos abordar um tema que acontece diariamente nas empresa, qual o melhor meio de realizar um reunião? Todos sabemos que hoje o tempo é escasso, estamos sempre ocupados, com diversas atividades durante o dia, e mal conseguimos parar para ter uma reunião com alguém, seja equipe, fornecedor, cliente,[…]