Dificuldades em prospectar

Olá prospectadores, nosso artigo de hoje trata sobre um assunto muito discutido nas empresas, as dificuldades em prospectar novos negócios.

A prospecção hoje em dia se tornou etapa fundamental na venda, algumas empresas possuem um time de prospecção interno, outras ainda utilizam o próprio dono ou gestor para esta atividade, porém, nada está errado, o importante é organizar este processo, listamos abaixo algumas dificuldades em prospectar:

1 – Esse processo é demorado – É uma etapa de médio a longo prazo, o retorno se dá após diversos contatos com o prospect.

2 – Não consigo agendar reunião – É normal, porém devemos rever, se nossa abordagem está correta, tenho as respostas para as objeções, meu tom de voz está adequado.

3 – Não gosto de prospectar – Isso é o principal, mas envolve também questões emocionais, para prospectar a pessoa deve estar motivada, e realmente ver se prospecção é algo bom pra ele.

4 – Não quero prospectar – Às vezes a empresa te coloca nesta atividade pois você sabe falar bem, é comunicativo, mas não quer buscar novos contatos, isso é normal, veja se seu perfil é resilente.

E vocês amigos prospectadores, quais dificuldades sentem?

Ótimas prospecções a todos.

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