ESQUEÇA A PROSPECÇÃO

Muitas pessoas  sempre com palpites ou falas desse tema, realmente é algo da moda, mas terá um prazo de validade, e digo o porquê disso:

1 – Pressa: se você acha que terá retorno em curto prazo, esqueça prospecção;

2 – Treinamento: se você contrata uma pessoa ou empresa de prospecção, e simplesmente não treina a pessoa ou empresa, esqueça prospecção;

3 – Paciência: caso você seja uma pessoa que acha que tem que ser tudo na hora, que deixa o ambiente tenso, esqueça prospecção;

4 – Persistência: caso você desiste nos primeiros contatos, esqueça a prospecção;

5 – Cria ambiente tenso: se você toda hora fala ‘ estou preocupado,’, esqueça a prospecção, terão dias que não teremos resultado nenhum;

6 – Não valoriza relacionamento: se acha que é apenas ligar, sugerir reunião, e se a pessoa não quis, você descarta, esqueça prospecção;

7 – Se busca apenas reuniões: esqueça a prospecção;

8 – Falta de estudo: se você não busca entender a empresa, o quê você pode ajudar, esqueça a prospecção.

É uma das profissões em alta, porém não se enganem com quem promete tudo rápido,
desconfiem disso, prospecção é um trabalho de médio a longo prazo, existe uma curva de aprendizagem com erros e acertos.

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