FATORES DE SUCESSO NA PROSPECÇÃO

O trabalho de prospecção é algo importante na parte de uma venda, porém alguns fatores são mais importantes que qualquer coisa para seu trabalho dar certo:

1 – Entender o seu mercado: não apenas o quê você faz, mas pra quem você quer vender, o quê podem lhe falar, como você argumenta…

2 – Quem você quer prospectar? – Se falar todo mundo, já era, temos que ter um foco inicial, entender o segmento, saber seus pontos fracos e fortes;

3 – Não falar de si: não entre em uma ligação despejando conteúdo de si mesmo, sempre pense nisso ( alguém lhe perguntou algo no início da ligação ? );

4 – Não desista com apenas 3 ou 4 interações – prospecção é persistência;

5 – Materiais para cativar seu público – envie notícias sobre o segmento do seu interessado, algo que agregue a ele;

6 – Sorria na ligação – tenha uma voz vibrante, por mais que seu dia não esteja bem;

7 – Esqueça a palavra APRESENTAÇÃO – isso é perda na certa;

8 – Não envie PDF – envie sempre links que direcionem ao seu site;

9 – Textos do material: não coloque QUEM SOMOS, NOSSOS SERVIÇOS.. não fale de si, e não tenha algo GENÉRICO que envie para todos;

10 – Paciência: não será um trabalho que teremos êxito no curto prazo.

Foquem no trabalho e boas prospecções.

Abreast

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