GESTOS SIMPLES DE SUCESSO NA PROSPECÇÃO

1 – Fale o nome da pessoa sempre;

2 – Abordagem: NÃO diga ‘ atendemos empresas como a sua, ajudamos empresas como a sua..’;

3 – Linkedin: alguém visitou seu perfil, agradeça pela visita, alguém lhe adicionou, agradeça pela conexão, porém NUNCA fale que você faz isso, faz aquilo, e mande APRESENTAÇÃO;

4 – Relacionamento: amadureça relações, raramente se conseguirá algo no primeiro ou segundo contato;

5 – Não force reunião no primeiro contato: a pessoa nem te conhece e você manda aquele e-mail ‘ vamos bater um papo, o quê acha de falarmos tal dia, tenho o dia tal e horário tal ‘, isso já é manjado demais;

6 – Ligue empolgado;

7 – Não complique: foque sempre em PALAVRAS, esse é o maior poder de todos, ARGUMENTAÇÃO E CONHECIMENTO são maiores que tudo;

8 – Foco: você não pode vender pra todo mundo, seu produto/serviço não ajudará todo mundo;

9 – Planeje: quais objeções? como contornar? quais materiais possui para aquele segmento?;

10 – Genérico: NÃO tenha um material de apresentação que você envia pra todos, personalize no mínimo para cada segmento, o ideal é para cada empresa;

11 – Esqueça o passado e gerúndio: gostaria, queria, enviando..

Abreast

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