O despreparo na Prospecção

Hoje em dia todas as empresas querem prospectar, e o motivo é bem claro: precisam vender mais.

Porém não é tão fácil assim, a grande maioria NÃO ESTÁ PREPARADA para prospectar, e vocês sabem porquê?

1 – Os responsáveis das empresas não sabem fazer o serviço, tão logo não vão conseguir ensinar alguém a prospectar;

2 – Pessoas erradas na posição de prospectadores, às vezes a profissão para prospectar é um quebra galho, ou seja, não é uma carreira promissora, pois todos querem subir de cargo;

3 – Falta de comunicação entre os setores, na maioria das vezes entre vendas e marketing, pois é um conflito de interesses e convicção de ideias;

4 – As metas ridículas de LIGAÇÃO ao invés de RESULTADO, se for ligação a meta, coloquem um robô ligando, ele irá entregar milhares de ligações, isso é coisa de quem não entende da área. Resumindo, levem a prospecção a sério, pois é um trabalho de médio a longo prazo, não pensem que qualquer empresa está pronta pra isso. É O FAMOSO NUNCA FEZ ANTES E QUER TUDO NA HORA QUANDO INICIA.

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