O tempo de prospecção

Olá prospectadores, nosso artigo de hoje trata de um assunto que a grande maioria das empresas se preocupam, a rapidez na prospecção, o tempo é curto? É longo? Qual o tempo para este serviço dar retorno?

A resposta para esta questão é a seguinte, o tempo de prospecção é de 3 a 4 meses, dentro destes período, temos alguns fatores que determinam isso:

1 – Tempo do operador( prospectador )  –  Período em que a pessoa se ambienta com a empresa, com os produtos/serviços, conhece o mercado.

2 – Demora nas respostas – Muitas empresas demoram a responder e-mails, não atendem ligações, e para isso o prospectador tem que retornar o contato inúmeras vezes para obter uma resposta, seja positiva ou negativa.

3 – Conhecimento do mercado – Período em que se faz necessário planejar as ações de prospecção, conhecimento do público a ser prospectado, de como será feita a prospecção.

Todos gostaríamos que fosse algo imediato, onde pudéssemos levantar o telefone e já agendar uma reunião, infelizmente a realidade não é assim, a prospecção é algo maçante, que somente com paciência, e motivação obtém-se o êxito.

E outra coisa, quem não tem paciência para planejar, esperar, não consegue colher os frutos, na base da pressa, ansiedade, tudo torna-se mais difícil.

 

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