OS DILEMAS DE QUEM FAZ PROSPECÇÃO

1 – Profissão de início: quem busca um emprego, quer atuar com vendas sem nunca ter atuado, inicia com prospecção, e recebe o Excel, o telefone, e o te vira;

2 – Alta rotatividade: é um do setores que mais trocam pessoas;

3 – Empresas despreparadas: pessoas que nunca fizeram prospecção, querem começar o trabalho do zero, e não sabem como começar, acham que é apenas contratar uma pessoa, dar uma lista e o te vira;

4 – Falta de treinamento: falta de incentivo das empresas nas pessoas, e o motivo é que a empresa não sabe fazer, logo, não sabe treinar;

5 – Motivação: infelizmente algumas pessoas que prospectam se desmotivam com pouco tempo de atividade, e com isso pedem pra sair, ou são ‘ saídas ‘;

6 – Ansiedade: é uma profissão que lidamos com a ansiedade dos outros, infelizmente, porque a culpa sempre será nossa;

7 – Assumimos as broncas: se não vende, é culpa da reunião marcada, se não tem reunião, é culpa da Prospecção;

8 – Falta de preparo de gestores: fator mais comum, gestores que não sabem do processo, e que alegam estar com uma ‘ pressão danada ‘ por resultados;

PROSPECÇÃO NÃO DARÁ RETORNO IMEDIATO, E NÃO É APENAS TER UMA LISTA E O TE VIRA..

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