PARE COM OS VÍCIOS NA PROSPECÇÃO

Chega de todo mundo falar em prospecção, querer dar dicas, de como fazer, se na prática a realidade é sempre a mesma:

1 – Somente o decisor – quem diz isso não sabe criar relacionamento;

2 – Aqui está a lista e o telefone – lista no Excel e o famoso ‘ te vira ‘;

3 – Quanto mais ligações, mais agendamentos – correto isso, porém receberá mais ‘ não ‘ também;

4 – Apresente nossa empresa – não buscar saber sobre a empresa prospectada;

5 – Estou preocupado, não estou vendo agendamentos – claro, não temos estrutura alguma, não possuímos materiais…;

6 – Não estou te vendo ligar – a pessoa que pensa que prospecção é SOMENTE ligações;

7 – Sem treinamento – se a pessoa que te contratou não sabe fazer prospecção, ou você se puxa ou já era esse emprego;

8 – Não quero fazer prospecção – realmente é chato demais esse trabalho, é para quem realmente tem um parafuso a menos no cérebro;

9 – Não estou vendo resultado – começou tem 15 dias e já quer algo, sendo que nunca fez antes;

10 – Meu gestor (a) não tem paciência: claro, ele é uma pessoa técnica às vezes, só quer resultado.

Resumindo, prospecção é algo novo/velho no mercado, todo mundo quer fazer, porém pouquíssimos sabem ou possuem paciência para o trabalho dar certo.

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