POR QUE A PROSPECÇÃO DÁ ERRADO?

Esse é um assunto muito comum entre as empresas, os responsáveis sempre falam, já tentei esse serviço e deu errado, montei uma equipe, mas não ‘ performavam ‘, e todo blá blá, mas vocês sabem por quais motivos não tinham resultado?

1 – A PRESSA – todo mundo quando contrata algo ou alguém quer retorno imediato, é do ser humano isso, mas existem alguns fatores para isso: você se conhece para ter retorno? Na vida nada é imediato, demoramos 9 meses para nascer, e na prospecção é a mesma coisa, se você já fez e deu errado, e agora contratou pessoas ou empresa para esse trabalho, deixa eles trabalharem, pois eles entendem do assunto, e não fique frustrado se com 2 meses não deu retorno, prospecção é de médio a longo prazo SEMPRE;

2 – NÃO TENHO FOCO: não sabem nem o quê fazem e muito menos para quem prospectar, muito comum isso;

3 – ESTOU DESESPERADO(A): lamento te dizer isso, não irá me sensibilizar, nem fazer com quê eu faça meu trabalho com pressa, tu não verá resultado em curto prazo;

4 – FALTA DE PLANEJAMENTO: sua empresa sabe o quê faz? Você possui mapeado todo seu processo? Ou simplesmente tem um serviço/produto SUPER INOVADOR que todo mundo irá querer? Isso é uma ironia, pois hoje todo mundo tem algo inovador que todos irão querer, e que o trabalho é simples, é ligar e oferecer;

5 – GESTORES TÉCNICOS: Geralmente o dono (a) da empresa é uma pessoa técnica em sua área, e não conhece de prospecção/vendas, e não possui paciência para o trabalho, nem em explicar seu próprio trabalho, e ainda querem retorno apenas de número de ligações, e o quê sabem fazer é COBRAR RESULTADO.

Então, uma dica que dou é, se você pensa em fazer prospecção, ou terceirizar, pense muito bem, pois NÃO TERÁ RETORNO IMEDIATO, IRÁ SE FRUSTRAR, DEMITIR OU CANCELAR, E SEMPRE DARÁ ERRADO , POIS O PROBLEMA GERALMENTE ESTÁ NA PRESSA DO RESULTADO.

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