PRÁTICAS NEGATIVAS NA PROSPECÇÃO

Olá prospectadores, colocamos algumas práticas totalmente erradas que ainda acontecem no cenário da prospecção, espero que não se encaixem:

1 – Não entender o cenário da empresa a ser prospectada;

2 – Abordagem focada no EU : faço isso, atuo com aquilo..;

3 – Ligar e perguntar se a pessoa recebeu o e-mail: caso a resposta seja negativa, ela te mostrou que te ignorou;

4 – Ligar o dia todo;

5 – Não planejar o trabalho de prospecção;

6 – Usar a palavra APRESENTAÇÃO – esqueçam isso SEMPRE;

7 – Usar isto nos e-mails: ajudamos empresas como a sua, muitas empresas que utilizam deram certo….;

8 – Desistir de alguma empresa no segundo ou terceiro contato;

9 – Concordar com tudo: se a pessoa diz não ter interesse, entenda o motivo, descontraia na ligação;

10 – Veja se você quer atuar com prospecção realmente, não por ser algo da moda ou por necessidade;

11 – Esquecer QUERIA, GOSTARIA, PODERIA. não fale ou escreva isso;

12 – Não se baseie em dicas: pois o quê dá certo para alguém pode não dar certo para você, pois são pessoas diferentes que executam atividades;

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