PROSPECÇÃO É UM JOGO DE PALAVRAS

Muita gente bate cabeça na hora de abordar uma pessoa, seja por e-mail ou telefone.

Ficam horas e horas bolando algo ‘ sensacional ‘, e no final, a abordagem é sempre assim:

Olá pessoa, sou a pessoa tal, da empresa X, trabalhamos com X, Y, ajudamos empresas como a sua, ou ( empresas como a sua aumentaram sua receita ou cortaram custos com a solução tal )’, perder tempo pra falar isso?

Prospecção é leitura, argumentação, e principalmente NATURALIDADE.

Já tentaram mudar as palavras na hora de abordar?

‘ Ao invés de falar que ajuda empresas como a sua, trocar por algo tipo A EMPRESA X JÁ TEVE UM AUMENTO CONSIDERÁVEL, VISTO QUE O MERCADO DE X É ASSIM, ASSADO, ‘.

E não esqueça:

1 – Leiam bastante;

2 – Treinem;

3 – Não se apresse;

4 – Estude a pessoa abordada;

5 – Não foque somente em agendar reunião;

6 – Crie confiança na pessoa;

7 – Não tente marcar reunião de primeira.

Boas prospecção a todos,

Abreast

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